1. 首页
  2. 分类
  3. 内容

奥克斯空调大1匹_奥克斯空调怎么样

作者系资深产业经济观察家、家电/行业分析师 年空调哀鸿遍野,延续了年的整体下跌态势。而奥克斯则成为空调行业的一匹黑马,销售业绩逆势增长。奥克斯在空调行业实现了三个:线上电商量额,海外出口增速,整体出货量增速。 笔者认为,奥克斯空调逆势增长的原因主要在于三个方面:产品力明显提升;迎合互联网,发力电商渠道;采用、体育营销等创新手段。 空调市场同比萎缩,奥克斯缘何逆势增长? 今年空调行业整体运营状况不景气。根据产业披露的年月份空调产销数据,当月产量万台,下滑.%;销量万台,下滑.%;库存万台,同比增长.%。 奥克斯则成为年空调行业的真正“黑马”。 在空调行业中实现长达四个月的持续领跑,表明奥克斯的魅力与实力超群。更重要的是,在今年空调产业从、产品和营销等多个层面,奥克斯释放出发展的信心,打造高能效变频的决心,以及持续营销创新的恒心。 奥克斯以实际行动向外界表明:在持续下跌的上,领军也能找到逆势增长的手段和方法。而从线下到线上的双线领涨,也充分表明奥克斯已经获得在上用户群体的持续认可,站到了时展和变革的最前沿。 借助今年以来整个空调产业转型的东风,奥克斯充分瞄准年轻化、化、品质化用户群体的刚性需求,在战硝烟弥漫的上成开辟出以高性价比变频精品、明星泛代言创新营销的价值战崛起通道。 奥克斯空调销售业绩之所以逆势增长,产品力明显提升是最的因素。奥克斯空调持续提升产品品质和创新能力,推出极客空调、空调等新品抢占。 梅花香自苦寒来。一切成绩,都是 奥克斯空调坚持在研发上加大投入力度来提升品质。自年以来,奥克斯围绕产品在原料把控、研发创新、制造、品质等多个环节总计投入上亿元,目的就是要使产品的每个环节都做到,呈现出的精品空调。这种对产品的追求,正是奥克斯的极客精神。 “从原料把控上,我们不计成本,优选标杆合作的或行业领先的原料进行合作;引进行业的技术人才,优化内部的研发人才结构,产品的研发过程中,还不断与国外领先的进行探讨与学习,力求出外观完美的空调”,奥克斯家电总裁冷泠坦言,系列就是在奥克斯以此锻造出的一款精品,完美诠释奥克斯“极客精神”,获得消费者青睐也在意料之中。 去年月,奥克斯推出极客系列新品,在不足个月的时间便在空调遭遇疯抢,并创造月出货万台的新品销售纪录;今年月,奥克斯空调联手新生代偶像按照模式打造的系列新品,台全球签名版在分钟内被抢购一空,个月便在苏宁、国美等各大卖场出现供不应求的局面,不得不加大排产计划保证供应。 对于当前的家电来说,用户对于新技术、新产品的刚性需求仍然存在。面对空调此起彼伏的战,奥克斯却独树一帜,其推出的极客、两大系列新品,成在上创造了以价值战取代战,以新品消费需求的发展新通道。 迎合互联网,发力电商渠道 在互联网浪潮的冲击下,空调行业的传统渠道结构正在发生巨变,电子商务成为越来越重要的销售渠道。奥克斯空调积极迎合互联网大,发力电商渠道。 年,下渠道出货受阻的情况下,线上渠道销售增长速度已经远超线下。奥维云网数据显示,年空调电商销量达到.万台,较年同比增长.%;销售额达到.亿元,同比增长.%;空调电商销量渗透率也由.%提高到了.%。 为了顺应互联网时代的发展,奥克斯电商于年成立特殊网络科,最初团队成员仅人,年销额不到亿元;在领导高度重视及良好的电商大环境孕育下,奥克斯电商团队不断壮大,截止到目前,团队成员已有上百人,且都是年轻活跃的、后,年预计销额亿元。奥克斯电商的运营模式,多元化,主要有:模式,与、苏宁、国美合作;模式,与、合作;模式,与、苏宁、亚马逊、一号店、电视购物平台等合作;模式,采用奥克斯销售,自建初见雏形。 在产品创新上,基于创造良好的客户体验,奥克斯电商上新产品之前进行过问卷调查、客服回访等,把客户需求反馈至研发部门,近两年推出的产品从用户体感、便捷(、外观等方面做了创新,例如,奥克斯电商按人群需求推出了适用于儿童房的空调。 空调电商的大爆发,在一定程度上是互联网大时代来临的产物。但是从长远来看,网购的消费群体在发挥着日益重要的作用。目前,后、后消费者已经成为空调的主力消费群体,这部分消费者具有比较超前的意识,接受新事物的能力更强,同时购买力更强。奥克斯空调正在使得自身的产品研发、创新、营销手段等更加符合年轻消费者的网购需求。 采用、体育营销等创新手段 奥克斯率先在空调行业开展横跨家电圈、体育圈、圈和圈的无边界整合营销先河。 近日,奥克斯空调携手新丝路机构在北京发起一场以“青春 不一”为的战略合作签约仪式,同时开启了奥克斯与新丝路首度跨界合作的新篇章。在这场别具特色的发布会上,作为奥克斯专属的“奥跑团”也正式亮相,并为在场人员带来了一场年轻的台秀,博得现场阵阵掌声。家电品牌联姻模特,这在家电领域是个首例。在很多人看来,二者并没有很明显的共通性,但这也正好了奥克斯对年轻、潮流追踪的敏锐性。 采用、体育营销等创新手段,让奥克斯的品牌受到了业内和消费者广泛的认同。特别是奥克斯空调的“泛代言”模式在行业引起了不小的振动,其核心就是要围绕不同的新生代明星,以及隐藏在这些明星背后的粉丝和用户,通过明星与奥克斯的联手从而打造针对不同粉丝群体的差异化产品解决方案,从而率先实现圈盛行的模式在家电产业的落地,即以明星、粉丝和产品的三方互动,从而打造一款满足不同群体的爆款产品。 今年以来,从邀请新生代偶像成为全球首席体验官,开启家电明星跨界整合的先河,并借助影视的模式推出全球首款空调,创造家电深度融合的新标杆;再到借势奥运会等体育盛会,联手新丝路机构发起专属的“奥跑团”,奥克斯成把握着自己的操作节奏,完成了家电业与影视业、体育业的无边界营销融合。 据悉,接下来的一年里,奥克斯会掀起品牌化打造的“超级盛宴”,不仅泛代言,还玩跨界,奥克斯空调会通过奥运会、欧锦赛等进行体育营销,并借助一些大影视剧来贴近用户,打造切合用户的化影响力,从而推动自身产品的。 奥克斯通过高端化、智能化、节能化、艺术化、个性化等围绕用户需求不断升级的新产品持续为空调行业注入新的活力,在立足产品创新、品质升级的基础上,奥克斯空调强化年轻的品牌印记。在营销上,奥克斯将寻求更加扁平化的通路,打造更加年轻化的营销团队,特别是在打造明星产品时,会延续爆品的化战略,体现奥克斯要做年轻人最喜欢的家电品牌这个理念。奥克斯正在为整个空调产业的转型升级积极探索、领路。
相关推荐