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二线品牌厨卫电器

  “大佬们”忙着定义高端厨电产业格局时,好太太电器(中国)有限公司深耕细分区域市场博出路。2014年1-5月好太太电器(中国)有限公司销售额同比增长59.4%,增幅远超行业平均水平,成功问鼎厨卫十大品牌。
  在好太太电器(中国)有限公司总经理王燕飞看来,“如今的厨电市场竞争,早就已经从跑马圈地的粗放式增量状态进入到精耕细作的存量发展时代”。厨电企业分化加剧,好太太电器谋定布局,从产品、市场、品牌、团队等方面加大投入,抓住城镇化的市场新机遇,全面推进企业及代理商的深度转型升级。
  大浪淘沙,不唯高端马首是瞻,好太太电器见招拆招,沉稳应对,有效探索,“好太太电器(中国)有限公司将成为中国厨卫行业发展新一极。
  现状:行业分化
  应对:高贵不贵,深耕三、四级市场
  在厨卫电器行业,过去的橄榄型市场消费型态正向M型市场转型,一部分消费者会选择高端厨卫电器产品,一部分人则偏向于选择实惠实用的厨卫电器。这类产品性价比高,既满足了一般的审美需求,也满足了使用需求,成为了越来越多普通消费者的首选,而中间产品的生命力越来越小。
  在M型消费趋势下,部分企业陷入了“高不成低不就”的尴尬处境。好太太电器(中国)有限公司避免让品牌成为M中受挤压的中端,在实惠实用和高端路线间找到自己的“平衡点”,以“高贵不贵”的信念,为消费者,特别是三四级市场消费者提供更加人性化、科技化、智能化的产品。
  避开一、二线市场的激烈肉搏,好太太电器(中国)有限公司另辟蹊径,“在国家新型城镇化建设大力推进的政策红利下,拥有庞大市场容量和消费潜力的三、四级市场,无疑会成为厨电零售业放量增长的重要渠道。”目前,好太太电器(中国)有限公司在三级市场已形成较为完善的市场布局,拥有覆盖全国33个省市自治区、直辖市的150多家一级代理商、2000多个销售终端,网络覆盖率达到80%以上。
  在此基础上,2014年以来,好太太电器(中国)有限公司对三级市场的渠道网络开始了新一轮整体优化,同时开始了县级市场开发和培养的步伐,目前在部分县级市场已经完成试点建设。并且2014年上半年度终端网点较上一年度建店增加了23%。
  现状:产品同质化
  应对:加大投入,提升产品力
  不论外部环境有多瞬息万变,产品都是永恒不变的核心竞争
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