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奥克斯空调和格力

奥克斯,奥克斯空调,格力

随着互联时代的泡沫开始破灭,整个产业竞争和发展开始回归常态和平静,一个属于家电产业的物联时代大幕已经悄然拉开。面对已经到来的物联发展新时代,空调领军奥克斯又将如何实现自身的精品战略升级,实现在新时代的发展和变革?

奥克斯找到一把新钥匙:空调双雄格力美的迎来最强劲敌

意强||撰稿

随着互联时代的泡沫开始破灭,整个产业竞争和发展开始回归常态和平静,一个属于家电产业的物联时代大幕已经悄然拉开。过去年来一直坚持"品质是基石、创新是灵魂"理念的奥克斯空调,在互联时代首次提出基于"新一轮转型升级战略"驱动下的精品空调,实现了从一步领先到步步为盈的跨越。

面对已经到来的物联发展新时代,空调领军奥克斯又将如何实现自身的精品战略升级,实现在新时代的发展和变革?月日,在年家电及消费电子博览会现场,奥克斯空调总裁冷泠、奥克斯空调营销总经理徐重,与新生代偶像明星,一起揭开家电产业第一个基于影视模式的空调系列精品神秘面纱。

在冷泠看来,"用模式来定义精品空调,这正是奥克斯为自己,也为整个空调产业在今后几年发展中找到的一把新钥匙:找到用户的个性化需求与的大规模制造平衡点。即通过空调实现规模化专属打造,这既是奥克斯的路,更是整个空调产业未来的发展转型方向。"

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空调,引爆家电的物联时代

虽然今年以来,整个空调,甚至是家电产业仍然处在一轮发展的低谷之中。但是这并未阻挡领军面向、用户进行产品和模式创新的步伐。

系列精品空调,正是奥克斯通过与的联手,邀请成为全球首席体验官之后,推出的第一款空调,这也是家电产业的第一个产品。即基于热点人物与热点产品的融合,从而打造一款可以引爆的空调。

作为明星的,他提供的是众多粉丝群体的个性化需求、差异化特质和需求,以及这一群体的喜爱、文化,而作为制造商的奥克斯,所要提供的是满足这些用户个性化需求的产品技术解决方案。最终,奥克斯以空调的方式来完成对用户群体的精准细分、精准细营销。因为每个优质明星背后,都有一群疯狂的粉丝,而每一款空调背后,同样也隐藏着一个忠实的消费群体。

而隐藏在空调背后,正是奥克斯的精品空调战略持续升级迭代:对内而言,就是由内而外的一次系统性技术升级,精雕细作,匠心制造;对外而言,就是不断满足用户个性化、差异化需求,实施精准、个性满足。空调正是基于这两种力量,实现了个性化需求下的规模化制造。

"可以说,与奥克斯空调的牵手,只是开启了空调模式和玩法的大门,接下来我们将通过泛代言的模式,寻找更多的新生代优质明星偶像,与奥克斯一起打造更多的空调。除了,还有等等,就是要充分挖掘这些明星的个性标签和潜质,充分挖掘细分群体的消费能力和需求。"

徐重坦言,未来空调产业的用户营销,一定是精准化覆盖下的一定规模群体个性化需求满足,这正需要奥克斯要推出一系列的空调,实现对不同群体的有效覆盖、精准亮剑。显然,这也让奥克斯在不经意之间通过空调开启了产业的物联时代,那就是将更多的精品实现对更多人群的直接物联,将品牌的文化与技术基因与用户需求对接。

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走自己的路,引领行业回归理性竞争

面对当前的竞争格局和形势下,让奥克斯主动出击,投入巨资实施一系列泛明星代言,打造一系列个性化、化空调的底气,正是从去年开始在奥克斯为首的一批领军带动下,整个空调产业在寒冬的竞争,开始去除浮躁、拒绝恶性战,回归产业初心,更聚焦于用户的需求的好产品打造上。

"只有夕阳的产业,没有夕阳的。对于奥克斯来说,就是要坚定不移地走自己的道路,不主动挑起任何恶战,但也不惧怕任何竞争。通过实实在在地通过好产品的打造,优质能力的保障,以及渠道通路的持续优化建设,来持续满足和消费者的需求,建立产品创新与用户需求的对接点,真正引领产业发展方向和",

冷泠表示,最让他感到兴奋的是,那就是奥克斯在空调行业,就像球场上的前锋一样,有敏锐的嗅觉,可以清晰地判断和了解需求,并将这种需求快速转化内部的变革和创新能力。"通过走自己的路,成为行业回归理性、以精品驱动的引领者,而不是恶战的推动者"。

奥克斯人是这么说的,也是这么做的。过去几年间,奥克斯空调仅仅围绕"新一轮转型升级"战略,已经累计投入超过亿元进行设备改造、技术创新和产品迭代。这背后正是奥克斯对于空调产业未来发展方向和的信心和认可。这更是奥克斯董事长郑坚江一直坚持认为的,"越是经济下行、寒冬,越是行业领军投入资金进行实施技术创新和产业变革的时期。而奥克斯的持续投入最终也会在未来几年的竞争和行业领跑中,得到回报。"

事实上,不只是奥克斯,对于整个空调产业来说,回归理性夯实内提升竞争力,需要做的地方还有很多。一方面,就是要坚持这条道路不动摇,另一方面则是要以工匠精神和理念持续推动产品的精益化、精致化创新。

冷泠就透露,"过去几年,奥克斯的产品品质提升得到了经销商、用户,甚至是的一致好评。这就是得益于我们坚持再坚持,投入再投入的恒心和动力。我们的技术研发团队,为了产品外观上毫米的缝隙,整个团队可以连续个小时奋战,人干完了我接着上,这团队已经被值入了追求极致的基因"。

也正是基于这种追求极致的基因,去年在整个空调产业一路下跌背景下,奥克斯空调内外销同比增长稳居行业第一,其中电商业务连续多年稳居行业首位。这正是和消费者亲自用双手给奥克斯投入了信任票。

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跻身前三甲,对空调未来充满信心

今年初以来,空调开局仍然处在低迷通道之中,两大空调巨头为了消化库存甚至不惜公开打口水仗。此时的奥克斯却提出了"今年力争跻身空调行业前三强,并于年成为行业一线核心品牌"战略新目标。

对此冷泠透露,这一目标的提出正是基于奥克斯空调对于产业和未来的发展充满信心。"可以说经过年的积累和沉淀,经过过去五年来的持续转型升级,奥克斯已经从过去的行业跟随者,实施弯道超车成为精品战略的引领者和开创者,并通过自己的技术走品质、技术创新驱动的道路,找到了差异化竞争优势。"

一方面紧跟当前整个消费的高端化升级潮流和方面,奥克斯通过持续不断聚焦产品和技术的升级迭代,通过两年推出一个大的精品平台,一年实现一次小的平台迭代,真正让好的产品成为引领消费的主导力;另一方面则在营销和用户需求的满足上,不断通过泛代言,空调的打造,通过与第三方的研究尼尔森等合作,捕捉

奥克斯空调副总裁古汤汤坦言,"在最近几年围绕用户需求的产品创新上,奥克斯已经在技术上走出了自己独有的节奏感。目前我们已经形成了两条创新通道:一条是常规产品的升级迭代,追求极致和精益求精;另一条就是划时代颠覆性产品的创新升级,最终这也让奥克斯技术创新能力从一步强到步步强的跨越,完成了多项的技术发明创新。除了今年初推出的系列之外,下半年到明年初我们还会有一系列重磅产品的引爆。"

同样,在技术创新与用户需求的对接上,奥克斯空调的整个营销手段创新和营销驱动体系变革,也愈发老道和成熟。在坚持"电商、渠道、传统渠道"三驾马车驱动体系不变的情况下,还将进一步围绕用户需求的建立线上与线下的平台,并且专门针对不同渠道用户体系构建差异化的产品阵容,真正实现渠道、产品、用户需求的模式专属打造。同时进一步强化品牌营销的创新与变革,除了泛代言计划之后,还通过积极对品牌传播全渠道体系的覆盖,从机场到高铁、从央视到卫视、从跨界到马拉松体育营销,不断为奥克斯品牌植入新的内涵和动力。

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