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格力变频柜机显示h3

自空调跻身电商领域以来,格力始终没有发大力的迹象,各大品牌之间份额差距不大,无法与线下相比,因此中小品牌找到了全新的战场,甚至舍弃实体渠道,全面进军电商。

现在问题来了,月国庆格力线下发起战,随即立马在掀起双促销大潮,爆款预购量轻松超过一万台,秒杀对手,成为毫无争议的赢家。让一直以来通过低价赢得民的中小品牌情何以堪?

目前国内空调产品在电商平台的表现,突出低价、智能化、、参与度高等特点,消费群体敏感度偏高。年-月空调线上前三品牌销量占比达.%,而线下前三品牌销量占比高达.%,可见主导品牌上升空间之大,中小品牌先发优势将逐步丧失,电牌格局势必要重新改写,洗牌压力不小。


数据

大家电产品的特性决定着实体店和使用体验直接影响着线上选择倾向,且品牌知名度、产品质量、均牵制着空调线上发展。

根据奥维提供的数据,目前线上空调均价整体呈现下滑,变频挂机-元段、变频柜机-元段、定速柜机-元段、定速挂机元以下产品销售比重增长均比较明显。

双期间,格力店,大.匹变频空调元,截止到月日上午点累计售;大匹变频空调,铂系列元;铂系列变频大匹柜机元。显而易见,格力的产品选择和定价均准确切中民需求。

其实,早在今年月八大电商平台空调品类,格力分别以.%和.%的占比勇夺销售量和额的冠军,远超第二名。

或是出于四季度冲刺业绩的目的,亦或是基于格力长远发展的战略,电商如今成为格力在内的家电第三大销售渠道。

近期格力电器董事长在面对广州、东莞两地上千名经销商时表示“国庆不是战”,她谈到如果规模能够让更好,让用户受益,格力可以将规模利润与消费者共享,“空调的暴利时代已经过去,一定要用规模赢取利润空间,未来空调还要降下去。当我们的空调达到亿台,再降%也是有可能的。”

根据年三季度业绩报数据,空调行业毛利率确实有所改善,这得益于中高端产品比例提升后均价普遍上涨,然而与厨卫电器、小家电等行业相比,毛利率仍然偏低。如今格力喊出再降价的口号,二三线空调品牌,尤其是以贴牌为主,没有自主能力的小,接下来的日子会异常艰难。

艾肯家电之前已有相关报道,由于冰洗、黑电板块增速放缓明显,不少资本进入空调领域,谁料龙头在下半年调整策略,挥舞大棒,中小品牌招架不住。

一位二线空调品牌区域销售经理向艾肯家电感叹,“我们无法改变格力的策略,唯有不断做好自身工作,抓住每个提升销售的机会和可能,格力无论是降价还是进军电商,对整个行业都产生了不言而喻的冲击力,并非单个品牌所能扭转。”绝大多数空调品牌国庆后积极备战冬季,加大促销资源力度,值得一提电商,格外重视提升终端零售点的形象、和体验,不仅为了吸引更多线下客户,也为整个线上发展打下扎实基础。赵无量

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