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5p空调一小时

空调行业产能过剩、库存高企、创新缓慢,竞争激烈。为了去库存,厂商以战成为主要手段,各厂商逼着各经销商和商大量囤货,为了去库存,即使有节能的空调产品,用户买到还前的高耗能的库存存货。空调传统旧思维的模式,让空调难逃产能下滑、难以为继的命运,整个行业陷入困境,走向黄昏、没落。 大家,在空调业务渠道链条中,工程商是暖通空调行业的直接采购方和实施方,工程商的业务发展瓶颈,就是垫资难题。具体而言,这些工程商承接中央商用空调安装项目时,需要自己先行垫资全额付款,向空调购买中央商用空调,再由项目甲方根据中央商用空调安装项目进展,按月进度款。这造成了一个行业怪圈,即工程商承接的业务量越大,垫资压力反而越高。 要解决空调行业的痛点,就要行业资金链难题。 方式一:如果可以通过租赁方式将商用空调直接交给用户使用,由工程商或合伙人负责安装与,赚取工程费用和租金收益分成,空调产权还在出租方自己手里。 深圳市立冰节能科技是一家以商用空调租赁为主业的空调制造型,自主开发全球领先专利技术的蒸发冷凝节能空调,与其它品牌的产品对比能省电-%。立冰通过工程商(或合伙人跟进项目,由立冰与用户签订租用合同,直接提供设备给用户使用。用户只要首充部份租金和承担部份的第三方工程商的安装施工费用,就可以简单地获得空调使用,在这样一个租赁闭环模式中,让项目快速顺利地进行,出租方、工程商、租方都受益。 我们算一笔帐:立冰提供用户所需要的空调设备,为用户省下了购置空调设备的投入,同时解决了工程商(或合伙人垫资设备款的难题。深圳立冰节能空调每小时耗电为.度,按商业用电.元/小时的电价计算,立冰空调每小时的用电费用约为.元。同类其它牌子的空调每小时耗电约度电,同样以每小时电费为.元计算,即每小时的用电费用为元,立冰空调每小时可以同比省电.元。立冰以每小时收取.元作为租金,相当于是节能节电省下来的部份,用户不多花电费。 方式二:如果以一种租赁模式,先通过互联网进行融资,为工程商相应资金向空调购买空调设备,再通过租赁合同,将空调交给工程商安装,工程商在收到项目进度款后兑付互联网产品本息,取得中央空调产权完成整个安装工程。如此,既能解决工程商垫资压力问题,投资者也能获得可观投资收益,平台也有相应的收益。 我们算一笔帐:通常工程商承接的中央空调项目的毛利润在%-%,自己通过帮助工程商垫付中央商用空调主机设备款的%,向工程商收取其项目利率的%-%,这样就能实现项目方、设备、工程商、投资人和出资方的多方受益。 当然,一旦用户或工程商项目的违约,租赁融资就有一定的风险。具体而言,风控措施主要包括以下几个方面:选择效益较好、优质的项目;选择经济发展较好的地区和景气的行业;选择信誉好、口碑好的工程商合作;要求资产可以担保的用户、工程商(或合伙人提供但保; 打通空调行业发展瓶颈,解决行业痛点,重构商业模式,租赁的互联网模式是已是大。 空调产业万亿级的存量,每年有数百亿的增量和租赁需求,空调将有望成为继房地产、汽车产业之后的下一个风口,下一波也可能诞生象滴滴出行这样的空调领域独角兽。我们期待! 紫牛创投:专注产业 互联网的实战与分享
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